Adwords : tout commence par l’analyse de mots-clés
La première chose avant de commencer une campagne Google Adwords, c’est de faire une analyse de mots-clés. On est d’accord que mettre de l’énergie sur un mot-clé qui n’est pas recherché, c’est perdre du temps et jeter l’argent par les fenêtres.
l »analyse de mot-clé va déterminer : dans ma zone géographique ciblée, quels mots-clés recherchent mes clients potentiels qui pourraient les amener sur mon site.
Pour chaque mot-clé, je vais connaître le nombre de recherches par mois.
Je vais maintenant déterminer pour chacun :
- En terme d’intention, est-ce que ce mot-clé est ciblé ? (on peut s’aider d’une étude marketing de personas).
- Est-ce qu’il y a des synonymes qui pourraient le rendre moins pertinent (comme le mot hébergement) ?
- Est-ce qu’il est assez recherché ?
Pour répondre à cette question, il faut faire des maths: si mon nombre de recherches mensuelles est de 1000 :
- Si mes annonces apparaissent presque à chaque fois que les personnes recherchent le mots-clés, j’aurais un taux d’impression environ 80% (le pourcentage où mes annonces apparaissent quand les internautes recherchent un mot-clé que j’ai choisi) : c’est-à-dire mes annonces Adwords apparaîtront 800 fois.
- Si j’ai un taux de clics de 10% (ce qui est beaucoup), voulant dire, qu’à chaque fois que mes annonces Adwords apparaissent 10% des gens cliquent dessus pour aller sur mon site. J’aurais 80 visiteurs par mois sur mon site venant des annonces de ce mots-clés
- Si j’ai un taux de conversion de 10% (ce qui est intéressant) : cela fera environ 8 conversions venant d’Adwords.
Ces chiffres sont très optimistes. Vous comprenez donc que 300 recherches par mois est un peu juste pour travailler un mot-clé sauf s’il est extrêmement ciblé et que chaque conversion peut vous ramener un gros chiffre d’affaire.
Créer les groupes d’annonces Adwords
Une fois que nous avons notre liste, nous allons créer un groupe d’annonce par mot-clés.
Parce que pour un meilleur score de qualité Adwords (donc un meilleur coût par clic), il faudra que le mot-clé se retrouve dans l’annonce et dans la page de destination.
Il faudra éviter de faire des requêtes larges sauf si vous obligez l’utilisation du mot avec un « + » devant pour exiger l’utilisation de ce mot ou d’une variante proche. N’utilisez que quelques variations de votre mot-clés.
Essayer de déterminer également les mots-clés a exclure qui associé à votre mot-clé lui ferait perdre tout son intérêt.
Optimiser les groupes d’annonces Adwords
Après quelques jours/semaines, il est temps de voir si vous avez pensé à tout dans votre campagne Adwords.
Dans chacun des groupes de mots-clés, allez dans l’onglet « mots-clés ».
Vous avez un sous onglet « Termes de recherche » : il va vous indiquer ce quels mots-clés ont recherchés les internautes et qui ont générés des clics.
On trouve souvent 2 cas de figures :
Les mots clés à exclure
Vous allez rapidement voir les mots-clés que vous ne voulez pas voir apparaitre qu’il vous faudra exclure de votre campagne ou juste de votre groupe d’annonce.
Les groupes de mots-clés à dupliquer
Dans les termes de recherches, vous allez voir le mot-clé d’origine associé à un autre qui génère beaucoup de clics.
Dans ce cas présent, il est intéressant de copier le groupe d’annonce Adwords A, en un groupe d’annonce B, qui ciblera uniquement l’association des 2 mots-clés. Vous modifierez ensuite les annonces de B pour ajouter le 2ème mot-clé. Vous excluerez le 2ème mot-clé du groupe d’annonce A pour être sûr que l’internaute qui t
Exemple :
J’ai un groupe de mot-clé A de ma campagne Adwords qui a pour mot-clé « Orthodontiste ». Et je me rends compte que beaucoup de gens spécifient Laval avec le mot orthodontiste, ce qui m’intéresse. Je vais :
- Dupliquer mon groupe de mot-clé A pour faire un deuxième B
- Rajouter le mot « laval » a mes mots-clés existant. Exemple « +orthodontiste +laval »
- Je vais exclure le mot « Laval » du groupe A pour être sûr que les gens qui ajoutent Laval arrivent sur les annonces du groupe de mots-clés B.
- Je vais modifier mes annonces Adwords en ajoutant « à Laval »
- Je vais vérifier si ma page de destination initial évoque Laval, sinon je duplique ma page de destination pour en créer une plus spécifique.
Adwords : il faut comprendre les rouages
Voici le truc n°3. Nous sommes rentrés dans les subtilités d’Adwords. Si jamais vous vous sentez débordé, vous avez 2 possibilités :
- Nous laissez gérer vos campagnes
- Nous pouvons vous former et adapter notre formation à votre niveau et à celui de vos équipes.
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